Business negotiation skills - Achat

La négociation est l'art d'arriver à un compromis sur un sujet à la satisfaction des parties impliquées. Négociation ne peut avoir lieu entre deux personnes ou plusieurs personnes. Les négociations peuvent aussi survenir entre différentes entreprises ou sociétés.
Les négociations peuvent avoir lieu en présence des parties concernées. Il peut également avoir lieu par téléphone ou par écrit. Comme les personnes impliquées tentent de parvenir à une solution adaptée à leurs besoins, un compromis se dégage, à la satisfaction mutuelle des parties impliquées.
Business négociations pourraient impliquer les achats, ventes, prêts, contrats ou quoi que ce soit au sujet des affaires.
De négociation pour l'achat
Il est extrêmement important d'élaborer une stratégie avant de commencer toute négociation. Et vous devez adhérer à cette stratégie au cours des négociations.
Avant d'essayer d'acheter quelque chose vous devez faire une étude du produit ou du service et sa valeur sur le marché. Vous devez étudier la disponibilité du produit à partir de différentes sources. Cela vous donnera un aperçu très bon de négocier son prix.
Vous devez aussi décider du meilleur prix que vous pouvez offrir un produit particulier et essayer de négocier pour un prix inférieur à cela. Au cours de l'une négociation doit être très confiant et de ne jamais révéler la position réelle ou le prix maximal auquel il est prêt à acheter le produit. On doit poser comme s'il est prêt à débrayage si le prix n'est pas à sa satisfaction.
Vous ne devez pas hésiter à offrir un prix qui est loin en dessous du prix auquel le produit est offert. Certaines personnes hésitent à faire cela, car ils manquent de confiance. On devrait également étudier le langage du corps du vendeur. Il est possible que le vendeur baisse sa garde à un certain moment au cours de la négociation. C'est le temps, vous conclure l'affaire au meilleur prix possible.
La négociation nécessite beaucoup de pratique et d'expérience. Certaines personnes sont passés maîtres dans l'art de la négociation.
Il faut être confiant et persistantes au cours d'une négociation, mais jamais d'abrasif. Appliquer une pression persistante douce, verra l'autre partie, céder et vous obtenez votre résultat.
Soyez sur vos gardes contre les clauses standard étant présentés comme les concessions faites par le vendeur.
Si vous voulez un approvisionnement régulier, sur de longues périodes, vous pouvez l'utiliser comme un outil de négociation. Si le fournisseur n'est pas disposée à réduire le prix, vous pouvez demander de meilleures conditions de paiement ou de livraison.
Ne mettez pas toutes les cartes sur la table au début. Par exemple, si vous voulez acheter une grande quantité de matériel sur une longue période, vous pouvez mentionner une petite quantité sur une courte période et obtenir le prix. Continuer à augmenter la quantité que vous souhaitez acheter et négocier le prix pour cette quantité. Vous voulez enfin obtenir le matériel au prix le plus bas possible.
Si vous êtes le principal client du fournisseur, ne pas utiliser cela comme un levier pour faire baisser les prix au-delà des niveaux raisonnables. Rappelez-vous que le fournisseur a d'exister et de faire des profits raisonnables pour survivre. Bâtir la confiance est extrêmement important de tels cas.