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mardi 23 mars 2010

acquise doivent théorie - objectif de recherche performants - une clé pour une initiative de changement

Théorie des besoins acquis décrit trois types de besoins de motivation: Achievement, autorité et l'affiliation. Ils ont d'abord été identifiées et décrites par David McClelland dans "The Achieving Society» [1961]. David McClelland a été un pionnier dans le domaine de la pensée de motivation au travail, et a été un partisan de l'évaluation axée sur les compétences en faveur des tests de QI et de personnalité en fonction.
En résumé, la théorie affirme que les besoins sont formulées au fil du temps par nos expériences. Nous aurons tendance à avoir un de ces besoins qui nous touche plus fortement que d'autres et donc affecte nos comportements, et ils se répartissent en trois grandes catégories de besoins:
(1) des réalisations
Les talents cherchent à exceller et apprécions la reconnaissance fréquente de la façon dont ils font. Ils évitent les activités à faible risque qui n'ont aucune chance de gain. Ils devront aussi éviter les risques élevés où il ya de fortes chances d'échec.
(2) Affiliation
Demandeurs d'affiliation chercher les relations harmonieuses avec les autres. Ils auront ainsi tendance à se conformer et répugnent à se faire remarquer. La obtenir l'approbation plutôt que la reconnaissance.
(3) Power
Demandeurs d'alimentation veulent le pouvoir ni de contrôler d'autres personnes (pour leurs propres buts), ou pour atteindre des buts plus élevés (pour le plus grand bien). Ils ne cherchent ni reconnaissance, ni l'approbation des autres-que d'un accord et la conformité.
Acquise doivent théorie met l'accent sur ceux qui ont une motivation réalisation, et David McLelland a déclaré à la suite de ses expériences et de recherche qui:
(1) La plupart des gens ne possèdent pas une réalisation solide fondée sur la motivation
(2) Ces gens qui le font, afficher un comportement cohérent dans la définition des objectifs.
Selon la théorie acquise doivent présenter les caractéristiques et les attitudes de succès gens motivés: - Atteinte des objectifs est plus importante que la matière ou d'une récompense financière - Une plus grande satisfaction personnelle est ressentie par la réalisation de l'objectif que de recevoir des louanges ou de reconnaissance - L'argent est considéré comme une mesure de succès, mais pas une fin en soi - Ni l'état ni la sécurité sont les motivations du Premier - Des remontées d'informations quantitatives est essentielle, car elle permet la mesure du succès - Réalisation gens motivés recherchons constamment des façons de faire les choses mieux - Réalisation gens motivés se déplacera vers les métiers et les responsabilités qui leur défi et répondre à leurs besoins - par exemple pour les ventes et la direction des affaires et gestion - Réalisation gens motivés ont la capacité à fixer des objectifs personnels qu'ils croient être réalisable
Appliquant besoins acquis la théorie à la gestion du changement
Acquise doivent théorie indique que les personnes ayant un fort besoin d'accomplissement, faire les meilleurs dirigeants - à condition qu'ils développent leurs habiletés interpersonnelles nécessaires pour obtenir les meilleurs résultats de leur peuple.
Donc, trouver les personnes qui sont orientés vers l'accomplissement et qui ont les compétences nécessaires personnes - qu'ils mai ne pas être toujours dans les rôles évident - et les transformer en une petite équipe pour aider à diriger et à gérer votre initiative de changement.
Voir ici pour la gestion complète des implications de la modification: "acquise doivent Theory"
Équipez-vous d'éviter le taux de 70% d'échec de toutes les initiatives de changement de maître avec les «praticiens» - Thème principal de votre peuple à travers le changement, mettre le tout ensemble et la gestion des activités salissantes ensemble. "

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