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lundi 29 mars 2010

5 étapes pour «gagnant-gagnant" Négociation

5 Quick Steps to "Win-Win" NégociationLa négociation est le processus de négociation qui précède un accord. Positive de négociations débouche généralement sur un contrat entre les parties. Meilleur type de négociation est "gagnant-gagnant", qui signifie les deux parties seront satisfaites du résultat."Win-Win" la négociation est d'environ alliance, non de conflit. Résultats des négociations réussies dans des relations durables et fructueuses professionnelles entre les parties, la réduction des tensions et le stress liés aux méthodes de négociation agressive et traduit pour les entreprises plus productives et créatives.Dans cet article, nous explorerons les cinq étapes d'une négociation plus efficace pour toutes les parties concernées:
1. Soyez prêt.Assurez-vous que vous êtes absolument claire sur ce résultat que vous voulez réaliser avant d'entrer dans une négociation. Planifiez vos questions, des stratégies, des offres alternatives et des suggestions basées sur la façon dont l'autre partie mai réagir. Objectifs à long terme d'étude et de recherche de l'autre partie, leurs activités récentes et les entreprises et leur passé historique de la négociation et les techniques. Assurez-vous savoir ce que leurs exigences ou les offres avant de démarrer.
2. Écouter efficacement.L'objectif principal de l'écoute active est de comprendre l'autre personne. En écoutant et en montrant des intérêts réels dans les offres de l'autre partie, des suggestions ou des idées, vous pouvez créer un environnement positif et productif pour la communication empathique qui est plus probable à des résultats dans la réussite.
3. Donner du crédit.Les négociateurs qui réussissent ne veux pas la gloire de gagner un marché tout pour eux-mêmes. Ils jettent souvent des idées à la table et de regarder et d'encourager les membres de leur équipe ou un parti, même face à étendre sur les suggestions et parvenir à un résultat gagnant. Un négociateur compétent apprécie et salue les personnes impliquées pour leur contribution, même si elles avaient eu l'idée originale eux-mêmes.
4. Compromis.Soyez prêt à faire preuve de souplesse et de changer votre position et les exigences de base sur la façon dont la négociation est en cours. Vous devez avoir d'autres offres ou des exigences afin d'être en mesure de faire face à toute proposition inattendue ou les idées du parti opposé. Rappelez-vous ceci est un principe "gagnant-gagnant" pas une négociation "I-want-to-win-toute négociation". Les résultats devraient apporter le succès des deux parties.
5. Récapituler les résultats.À la fin de la session, énumérer tous les points abordés à la réunion. Assurez-vous que tout le monde est conscient de l'accord final. Soyez prêt à répondre aux questions sur les résultats et post-assistance offre de réunion et de soutien.

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